國內(nèi)廚電市場處于一片混亂的金字塔結(jié)構(gòu)。一線是三兩個(gè)品牌巨頭,二線是眾多的知名品牌,三線是眾多的地區(qū)性品牌,四線是各種各樣的地方品牌。廚電品牌的泛濫和門檻之低,只要是開了一個(gè)店,甚至是店都不用開,就去申請一個(gè)品牌,然后進(jìn)貨,然后銷售。
品牌的大與小,倒并不代表產(chǎn)品性能質(zhì)量的優(yōu)劣,主要是品牌經(jīng)營者的理念和對產(chǎn)品的定位,決定了產(chǎn)品的質(zhì)量。
品牌的名稱,多種多樣,但是大致可以分為幾類:
品牌巨頭與知名品牌:自己多年市場攻略闖出來名氣。
擦邊球系列品牌:有“大白兔”,就有大灰兔,有上海大白兔,就有下海大白兔。
洋品牌系列:產(chǎn)地不論,品牌名字像個(gè)外國品牌,以源自國外高品質(zhì)為亮點(diǎn)
其他各種自創(chuàng)品牌。
各種品牌旗下的產(chǎn)品來源有兩個(gè),一個(gè)是自產(chǎn),一個(gè)是外購,至于授權(quán)生產(chǎn)、代工、合作等等也可從本質(zhì)上可以歸入兩類中。即便是品牌巨頭,也難以用自產(chǎn)形式來支撐一個(gè)品牌產(chǎn)品線,所以品牌商外購白機(jī)進(jìn)行OEM是必然的事情,差異在于比例的高低。目前市場上多數(shù)品牌是100%的外購OEM貼牌出貨。
既然是外購,那就有貨源企業(yè)供應(yīng)商。遍布浙粵的眾多白機(jī)廠,平均壽命兩三年,規(guī)模有大有小,能力有強(qiáng)有弱,產(chǎn)品有好有差,有的擁有自己的研發(fā)創(chuàng)新能力,有的就靠山寨為生。
品牌商向白機(jī)廠拿貨,然后分?jǐn)傋约旱墓芾碣M(fèi)用、宣傳費(fèi)用、利潤等等林林種種之后,出貨給經(jīng)銷商/代理;經(jīng)銷商/代理分?jǐn)偭俗约旱南嚓P(guān)費(fèi)用后,出貨給零售商;零售商分?jǐn)偭俗约旱南嚓P(guān)費(fèi)用后賣給消費(fèi)者。每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格上升都有一定的規(guī)矩和比例幅度,所以到了終端銷售時(shí)往往價(jià)格高昂。眾多的經(jīng)銷商難以達(dá)到知名品牌的經(jīng)銷商條件,或者是因?yàn)橥放平?jīng)銷代理的區(qū)域限制,所以多數(shù)都是三線四線品牌。
三線四線品牌的構(gòu)成復(fù)雜,有的是大品牌的低端市場分支、有的是白機(jī)廠自己的品牌、有的是品牌出售和租賃、有的是小團(tuán)體共經(jīng)營、有的是經(jīng)銷商瞞天過海、有的是小終端直達(dá)白機(jī)廠成本合作、有的是找不到組織被迫自創(chuàng)、有的是看好市場撈點(diǎn)快錢。
由于自身能力限制,三四線品牌很多都采用的與大品牌打“擦邊球”或者是取一個(gè)洋名字的方式。原因分析主要是搭便車、不自信、快速回籠資金等等的需求,根本原因是缺乏核心競爭力,持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)經(jīng)營能力弱,缺少資金儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備。
打品牌擦邊球的,有侵權(quán)的嫌疑,或者已經(jīng)侵權(quán)。市場不規(guī)范的時(shí)期,品牌商的世界那么大,打假找不著,找著了打官司也不劃算,何況官家也不想管。于是有了生存的空間,市場上也能夠有追隨者,經(jīng)銷/零售商清醒或裝糊涂大家一起發(fā)財(cái)致富。
采用洋品牌名字的,往往聲稱源自某某高品質(zhì)國家,并輔以種種國外高品質(zhì)的說辭,且不得不以一個(gè)個(gè)解釋和宣傳來掩蓋前面的漏洞。蒙在鼓里消費(fèi)者,往往覺得,**外國制造,的確不一樣!宣傳到了自己都相信的地步,缺忘了虛假宣傳這個(gè)巨大的坑。
房地產(chǎn)瘋狂的二十年過去逐漸降溫,也帶來廚電市場的競爭加劇,最簡單粗暴有效的競爭方式就是價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)然也配合其他各種品牌亮點(diǎn)與手段。價(jià)格戰(zhàn)下沒有勝利者,惡性循環(huán)影響到整個(gè)行業(yè)。眾多的知名品牌開始尋找出血點(diǎn),采取各種補(bǔ)救措施,包括維權(quán)與打假,從刊登系列的收回授權(quán)聲明,到開始打官司,“擦邊球”做得越大越危險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代,真洋牌假洋牌一查便知。國家重建知識(shí)產(chǎn)權(quán)局,凈化市場環(huán)境,各地開始查封侵權(quán)企業(yè),服裝行業(yè)、電子行業(yè),何時(shí)輪到廚電行業(yè)?“擦邊球”、假洋牌,還能撐多久?
智者已經(jīng)在尋找出路——誠信是企業(yè)之根。