各種品牌旗下的產(chǎn)品來(lái)源有兩個(gè)，一個(gè)是自產(chǎn)，一個(gè)是外購(gòu)。即便是品牌巨頭，也難以用自產(chǎn)形式來(lái)支撐一個(gè)品牌產(chǎn)品線，所以品牌商外購(gòu)白機(jī)進(jìn)行OEM是必然的事情，差異在于比例的高低。外購(gòu)貨源企業(yè)供應(yīng)商，遍布浙粵的眾多白機(jī)廠，平均壽命兩三年，規(guī)模有大有小，能力有強(qiáng)有弱，產(chǎn)品有好有差，有的擁有自己的研發(fā)創(chuàng)新能力，有的就靠山寨為生。
市場(chǎng)路線大致三種：
白機(jī)廠——品牌商——經(jīng)銷商/代理——零售終端——消費(fèi)者。
白機(jī)廠——品牌商——零售終端——消費(fèi)者
白機(jī)廠——網(wǎng)店微商——消費(fèi)者
傳統(tǒng)渠道路線上每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格上升都有一定的規(guī)矩和比例幅度，所以到了終端銷售時(shí)進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)增加很多。上一環(huán)節(jié)的費(fèi)用分?jǐn)�，就是下一環(huán)節(jié)的成本增加。
于是出現(xiàn)了經(jīng)銷商發(fā)明，從A品牌拿一部分產(chǎn)品，然后直接找到白機(jī)廠要更多的貨，貼同樣的牌，利潤(rùn)自己賺，有麻煩或售后找品牌商。一旦白機(jī)廠遵守和品牌商的合作協(xié)議不肯向經(jīng)銷商發(fā)貨，那么山寨白機(jī)廠的機(jī)會(huì)就來(lái)臨了。
也有銷售終端發(fā)現(xiàn)，白機(jī)廠出廠價(jià)那么低，可是自己拿貨價(jià)這么高，自己注冊(cè)一個(gè)品牌直接到白機(jī)廠拿貨，可以大大降低進(jìn)貨成本。而正規(guī)白機(jī)廠訂貨門檻的存在，這就給了山寨白機(jī)廠的機(jī)會(huì)。
也有白機(jī)廠發(fā)現(xiàn)，很多品牌商經(jīng)銷商零售商根本不懂技術(shù)，只會(huì)看產(chǎn)品外觀差不多就選貨，于是白機(jī)廠拿著山寨貨四處推銷，沒有研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)�、直接降低配置，于是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。真正做研發(fā)的企業(yè)被侵權(quán)，山寨品高仿品大行其道。
十幾年前的房地產(chǎn)市場(chǎng)蛋糕做大，側(cè)吸式煙機(jī)和新式灶臺(tái)、新式消毒柜的出現(xiàn)，旺盛的市場(chǎng)需求使得全國(guó)各地的經(jīng)銷商有貨就能賺錢，貨源需求越來(lái)越旺，白機(jī)市場(chǎng)春天到了。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的誕生、專業(yè)傳媒會(huì)展公司的發(fā)展、物流公司的遍地開花、交通網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，革命性地加強(qiáng)了廠家、元器件零配件廠商之間的互動(dòng)，降低了產(chǎn)品組裝生產(chǎn)的門檻。略懂一些即可訂購(gòu)原材料、半成品、元器件進(jìn)行組裝。白機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入陽(yáng)光燦爛夏天：白機(jī)廠生意興隆，大量出貨，市場(chǎng)反響良好，注意力集中在興建廠房、擴(kuò)大產(chǎn)能；而山寨白機(jī)廠更是如火如荼——原料便捷，生產(chǎn)簡(jiǎn)單，不怕侵權(quán)，不愁銷路，哪款好賣仿哪款。
產(chǎn)銷兩旺的市場(chǎng)，魚龍混雜的品牌，真真假假的產(chǎn)品，市場(chǎng)逐漸被做爛。品牌競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)格戰(zhàn)，好品牌漸漸墮落，只求價(jià)廉不求物美，不愿意拿好產(chǎn)品，白機(jī)供貨走向價(jià)格戰(zhàn)。堅(jiān)持創(chuàng)新與高品質(zhì)原則的白機(jī)廠寥寥無(wú)幾。直銷與網(wǎng)售降低了銷售成本，但是也加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
秋風(fēng)漸起，收獲的不是勝利的果實(shí)，而是自己種下的苦果，白機(jī)市場(chǎng)逐漸蕭瑟。秋風(fēng)秋雨陣陣涼，房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓、市場(chǎng)環(huán)境整頓、打擊侵權(quán)、國(guó)家品牌計(jì)劃等等，讓沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的白機(jī)廠，感到一陣陣的有心無(wú)力。環(huán)保風(fēng)暴帶來(lái)的原料漲價(jià)，市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的銷量下滑，盲目自救帶來(lái)的巨額虧損，回款拖欠帶來(lái)的資金缺口，一圈一圈套在的企業(yè)的身上。不少正規(guī)白機(jī)廠受山寨沖擊銷量大減，夏天擴(kuò)展的產(chǎn)能閑置變成負(fù)擔(dān)，資金鏈的收縮讓企業(yè)陷入窘境；大量山寨白機(jī)廠在價(jià)格戰(zhàn)中慘烈廝殺，賠本賺吆喝直至資不抵債關(guān)門跑路。
不少白機(jī)廠產(chǎn)品創(chuàng)新不足，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致質(zhì)量低劣，整體競(jìng)爭(zhēng)力低下，好產(chǎn)品不擔(dān)心賣不掉，可是差的產(chǎn)品卻是首先被淘汰掉。經(jīng)銷商們自身難保，急于尋求出路，又如何能夠在繼續(xù)做爛的道路上合作到底？怎樣挺過白機(jī)市場(chǎng)的冬天？
打鐵要靠自身硬——產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)之本
